איך למכור דירה? המדריך המלא

החלטתכם למכור את דירתכם בשעה טובה?

יש שני מסלולים עיקריים למכירת הדירה:

"אין חכם כבעל ניסיון" – שימוש בשירותיו של מתווך

מתווך דירות הוא בעל מקצוע מנוסה בתחום שנחשף לדירות רבות באזור שלכם והוא יוכל לסייע לכם למצוא את הקונה המתאים בהתאם לתנאיכם.

היתרון במסלול זה נעוץ בכך שברגע שמסרתם את מכירת הדירה לטיפול מתווך, אתם אינכם צריכים להתעסק בכך.
המתווך יגיע לדירה, יקבל מכם את כל הפרטים ואת תנאיכם למכירה וייצא לדרך.
המתווך ייעץ לכם מניסיונו. הוא יידע לומר לכם למה ניתן לצפות ואיזה מחיר תוכלו להשיג עבור הדירה בהתבסס על פרמטרים מגוונים כגון מיקומה, הקומה בה היא נמצאת, כיווני אוויר, מצבה של הדירה ועוד.

בצורה שכזאת הוא יחסוך מכם את השקעת הזמן בניסיון למכור את הדירה במחיר הלא מתאים שלא יניב מאומה למעט מתעניינים לא רלוונטיים שיבזבזו את זמנכם ויגרמו לכם ללא מעט כאבי ראש.
הוא יידע להתאים את הדירה למתעניינים המתאימים וכך ימנע מכם את הצורך להשקיע זמן בקונים שלעולם לא ירכשו את דירתכם.
בנוסף, הוא יידע להציג את הדירה בצורה הנכונה שתאפשר למקסם את המחיר שתקבלו ולסנן את הקונים הבלתי רציניים.
עוד על כן, הוא ינהל בשמכם את המשא ומתן עם הקונים ויביא אותם לראות את דירתכם לאחר "בישול מוקדם".

מאחר שלמתווך יש כמובן עניין כלכלי במכירת הדירה היות שזאת פרנסתו, הוא ישקיע את כל הנדרש על מנת לפרסם את דירתכם ולמקסם את מחיר המכירה.

כמובן שעבור שירותיו, המתווך יגבה המתווך שכר טרחה, אך אם אין לכם זמן להתעסק עם מכירת הדירה, אתם חסרי סבלנות ואינכם מעוניינים להיכנס לכאבי הראש הקשורים בתהליך ואתם מעדיפים שבעל מקצוע יטפל בכך עבורכם במהירות, הפניה למתווך דירות מהווה את המסלול האידיאלי עבורכם.

מכירה באופן עצמאי

המסלול האחר למכירת הדירה הינו המסלול העצמאי, כשאתם מטפלים במכירת הדירה בעצמכם וכך ממירים את שכר הטרחה שלא תשלמו למתווך בהשקעת הזמן שלכם.
העדר ניסיונכם בתחום יגרום לכך שתשקיעו בראשית התהליך זמן רב יותר משום שלא תדעו למה לצפות ואיך לסנן את הפונים הפחות רציניים.

על מנת למכור את הדירה באופן עצמאי, תצטרכו להביא את דבר המכירה לידיעת שוק הקונים הפוטנציאליים.

קיימות כמה דרכים לעשות זאת.

ראשית, מומלץ לתלות שלט מאיר עיניים במקום בולט בדירתכם, כך שהעוברים והשבים ייחשפו לנושא וגם אם הם עצמם אינם מתעניינים ברכישת הדירה, יוכלו להסב תשומת ליבם של קרוביהם אותם הנושא יכול לעניין – פרסום מפה לאוזן.

בנוסף ובאופן טבעי, כדאי לספר על רצונכם במכירת הדירה לכל מי שאתם מכירים. לעולם אי אפשר לדעת מי ממכריהם של מכריכם יכול לשאול אותם על דירה לרכישה ולקבל מהם את המידע על דירתכם.
ככל שתפיצו את דבר המכירה לגורמים רבים יותר, כך יגדל הסיכוי שיגיע אליכם הרוכש המיוחל.

כמובן שבעידן האינטרנט והרשתות החברתיות, לא ניתן לוותר על פרסום דבר המכירה ברשתות החברתיות ובראשן פייסבוק.
הפרסום בפייסבוק יגיע לחבריכם ומהם לחבריהם ודבר המכירה יכול להיות מופץ במהירות ובתפוצה רחבה שעשויה להניב את הפניה והמכירה. כמובן שלא נשכח את האחות הקטנה, אינסטגרם, שגם שם מומלץ לפרסם, ובעיקר בסטורי מהסיבה שכל מי שמדפדף להנאתו בסטורי פשוט יתקל בפרסום שלכם.

אופציה נוספת ומאוד יעילה – יד 2. כמה פשוט, ככה יעיל. מומלץ להעלות את הדירה עם כמה שיותר פרטים, תמונות איכותיות ומוארות כאשר הבית מסודר ומאורגן. דרך נוספת לשפר את המודעה ביד 2 היא העלאה של סרטון בנוסף לתמונות.

יש שיגידו שהם יעדיפו לוותר על התענוג במכירת דירה באופן עצמאי וימסרו את כל האחריות למתווך, ויש דווקא שירצו לקפוץ אל תוך ההרפתקה וייהנו מכל רגע.

מה שתחליטו, אנחנו נאחל לכם המון בהצלחה!
ובעזרת השם שתגיע העת לרכישת דירה חדשה, תמיד תזכרו : לא קונים דירה, לפני שבודקים בכפיר בונים!

לעדכונים על פרוייקטים חדשים ובמחירי PRE SALE, עקבו אחרינו ברשתות החברתיות : פייסבוק | אינסטגרם | YOUTUBE